当然★★★，行业信息复杂多变。和客户反复沟通他现在遇到的问题和情况，总结出关键的几个，带着问题出发，即可事半功倍。

　　这个行业到底处于怎样的发展大环境下★★★？这些环境情况必然会影响着行业的发展变化，也隐含着很多机遇与风险★。

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　　通过观察近几年的企业排名变化，可以了解影响行业发展的关键因素★；通过了解前近几年的企业的标志性决策，你能理解这个行业的业务情况、成本结构、风险变动★★。行业一旦有变动，这些企业是最先感受到、被影响到的。

　　可以通过关键词，搜集行业基础信息★★，了解行业术语★，通过获取到的信息，进一步搜索★★★，找到更多新信息。

　　和人一样★★，行业也有从出生到完全退出的过程。所有的行业发展★★，不外乎会经历四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期★★★、衰退期★★★，不存在长久不衰的行业。有一些指标能帮助你判断行业发展所处的阶段——市场增长率、需求增长率、产品数量、竞争者数量★★、进入壁垒、退出壁垒等等★★。行业早期★，需求增长旺盛、技术变动大★、企业进入的难度小、产品不断增多，衰老的行业各方面的指标都在下降★。

　　●经济环境：宏观包括国民收入、国民生产总值及其变化；微观包括一些企业所在地区的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况★、就业等等。这些决定着这个行业发展的市场大小。

　　中国资本市场指定披露平台★，上市公司相关年报，也会发布一些行业调查报告，支持下载

　　供应方和购买者的能力★★★，决定着行业盈利能力和企业产品竞力★，也影响着企业的成本构成。潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的能力★，威胁着企业相对实力排名和发展。

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　　如果你能比客户更加了解行业的动态信息，在客户面临风险变化之前，替他做好防范；在新的趋势和机会发生之时，帮助客户挖掘到更多的发展可能性——与其事后解决问题★★，不如为客户提示商业机会★★。当然，律师作为各种资源的转介中心★★★，也更适合、更有机会充当起这样的角色。

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　　其实商业模式没有你想象的那么复杂★★★，就是一个公司和利益相关者如何交易的结构。它生产了产品，提供着什么服务？买它商品的客户都是谁★？通过哪些地方接触到客户？公司的收入流是怎么样的等等，有一个万能的研究商业模式的工具★，叫商业模式画布★，可以帮助你厘清企业的基本状况，不断优化每一个关键部分，也就能实现企业的可控增长。

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　　很多律师都在思考如何更加理解客户的需求，以便更好地解决客户的问题★。其实了解客户一个很重要的维度★★★，就是了解客户所在的行业★★★。

　　●技术环境：与行业直接相关联的技术手段变化，国家对于该项技术的投资和支持等等，很多行业受技术的影响是巨大的。

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　　了解行业内的竞争格局，也就了解了客户的优势与不足，以便预知风险和提前补充能力。

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　　可将年报分拆为三部分看：经营、股东高管★★★、财务。通过阅读3-5年的头部企业年报，可以帮助你了解行业趋势和战略布局。两家交易所会公布权威年报数据及研究报告。

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　　经过上面的四个步骤★★，你已经能摸到行业的大体情况。接下来我们可以通过了解行业内的排名前5的企业★，把握行业的动态信息和行业发展趋势★★★。

　　其次，任何行业的运作，都符合普世的基本规律★★。咨询顾问★★、猎头、投融资行业从业者★，因为工作性质要求★★★，他们经常需要短时间内摸清一个新行业的情况★★★。之所以能做到这样，一个是因为有了固定的★、相通的方法★，根本原因还是行业基本构成要素的一致性。

　　●政治环境★：包括国家制度★★，政府方针，政策★★★，法规等。这也是律师最能发挥自己专长的维度★★。

　　了解了这些，这个行业属于朝阳行业还是夕阳行业★★，未来一段时间会更加繁盛还是逐渐走向衰落，也就明白了行业的趋势。

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　　任何一个企业★，都躲不开上下游企业的影响，比如原材料供应商、产品经销商等等。研究产业链，能帮助企业明确自身所在位置，寻找到降低成本的方法★★★。产业链的本质是上下游企业的之间的『价值链』。

　　无论是通过进行关键词搜索，还是查阅行业专业书籍，先明白这个行业到底在生产什么产品，提供什么服务★，解决了社会的什么问题？了解近3-5年的经济指标，也就了解了行业的基本发展情况，包括：盈利性、成长速度、行业周期★★★、竞争激烈程度等。

　　这七个步骤所需要的信息，可以通过多种渠道和途径进行获取。为了方便大家更快地了解行业信息，我总结了了解行业最为常用的50个线上渠道。

　　首先，任何行业的信息都是由它的行业『专业知识体系』和『市场动态信息』构成。先基本了解这个行业的话语体系★，也就是所谓『行话』，再去一些渠道了解市场信息★★。